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【“粤”美好】勇当拓荒先行者 助力“百亿湾区”梦 ——记年轻的区域市场开拓先锋李辉

日期:2019-3-22 9:21:47 点击:31 来源:广东区域经理部 作者:市场部

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李辉

2009年入职,10年来,他并没有像很多血气方刚的小伙子那样急于求成,而是一步一个脚印,走稳每一步。因为他相信,不积跬步,无以走千里!

参加工作以来,他先后荣获“湖南省青年岗?#33618;?#25163;?#34180;?#23616;“优秀营销经理”公司“管理标兵?#34180;ⅰ?#21313;佳营销经理?#34180;?#20248;秀青年”等荣誉称号。2018年3月,根据公司安排,他来到广东“开疆拓土?#34180;?#38754;对过往的荣誉?#32479;?#32489;,他总是反复强调自己只是三公司营销线的一个传承者。在竞争白热化的建筑业市场,传承是他始终不变的初心,更是他开荒拓路的雄心。

他就是三公司广东区域经理部总经理助理李辉。

 转战市场 万事开头难

2018年是公司“升级发展”年,面对市场转型升级的迫切要求,李辉感觉肩上的担子更重了,寻思着不仅市场环境产生变化,营销思路也要改变。这?#33618;?#22810;的时间,在局领导和公司领导指导下,李辉进一步加强了统筹管理市场的职能,形成“体系营销”模式,有预?#34892;?#22320;搜集信息、投标、跟踪、分析数据,重大项目由市场部牵头统筹,做到营销的靠前管理、精细化管理。“就像‘攻邦’一样地,确保完成每个月树立的小目标,并预估下个月完成任务。”

这?#33618;輳?#20182;不敢丝毫懈怠,始终将“如何快速打开广东市场落地首个项目?#34180;?#22914;何快速聚集高端资源、提升营销?#20998;省?#25104;为他的工作首要任务。

这?#33618;輳?#20182;利用自己9年的营销积累积极开拓新的业主、对接高端资源,平均每周应酬场数不低于5场,总计对接老客户及战略业主13个,新拓业主15个。

这?#33618;輳?#38500;春节等少数几个假期外,李辉全天候满?#27721;?#19968;心一意扑在工作上,要求别人做到的自己先做到!越是困难的事情自己带头干!要求别人不干的自己坚决不干!

这?#33618;輳?#22312;经理部领导班子的精诚团结、艰苦奋斗下,终于不负所托,实现了公司南下落子的良好开局,全年中标项目10个,合同额40亿元。

赤“心”拓路,敢为天下先

从事市场营销工作的人,每天都在经历‘风雨’迎接挑战,如果没有一份对事业的热爱和对企业的赤诚忠心,是很难长久坚持下去的。正是怀抱着这份赤心,他以誓不罢休的精神和虎口夺食的勇气,一直冲锋在市场开拓的前沿阵地。

李辉锁定高端市场,明确了“广佛肇+深莞惠”1+1发展格局,以战略客户为突破口迅速打开市场的思路积极展开织网行动,重点跟踪优质业主。其中,广州欢聚大厦总承包工程项目业主便是他的“眼中肉?#34180;?#26446;辉带领的营销团队认真研究项目特点,遂制定详细的营销措施,层层深入,积极应对。一方面,他安排针对性强的现场考察,通过在建项目的履约支持,增进了该业主对公司的了解和?#29616;?#21478;一方面,他积极与业主执行层?#34892;?#22320;进行对接,安排领导拜访、统筹投标……把控好内部资源,牢牢掌握业主的评标思路,并借助局及公司领导的力量,一次次地铺洒诚意,逐渐提升了业主决策层对五局的信任和支持,最终击败了实力强劲的对手,赢得了业主的中标“橄榄枝?#20445;?#39034;利承建230 米超高层广州欢聚大厦,为公司在一线城市再添超高层业绩。

优化内控管理,狠抓团队建设

经理部成立初期三人一?#21040;?#39547;广州,人员少,资源?#20445;?#21306;域营销人员暂未完全到位,除了与业主对接,他还得承担起一部分市场内业工作,白天拜访业主,晚上回到家便打开电脑开始制作投标资料。广州市场上的新面孔,市场开拓可谓举步维艰,?#21592;?#38376;羹是常有的事,但他从不轻?#33489;?#24323;。随着他的日夜拼搏奋战,掌握的市场信息越来越多,项目资源越来越丰富。2018年,对接业主28个,并组织投标30余次。

 “工欲?#30772;?#20107;,必先利其器。”要更好地搏击市场,就必须先压?#30340;?#25511;管理,塑造一支能打硬仗的队伍。他牵头全面梳理线条?#24049;耍?/p>

签订《重点项目营销责任状》,做好营销策划、投标策划工作,面面俱到、充分细致,过程中动态调整,确保营销工作围绕策划展开。2018全年实现投标过程零失误,落实组织召开营销例会、标前会、定标会。身为营销主管领导,他?#32454;?#35201;求团队每一位成?#20415;?#23432;中建集团营销十条禁令,践行局及公司相关营销要求。

经理部经过?#33618;?#21457;展,营销团队在扩充至10人,独狼变群狼。成功拿下了汕尾碧桂园 180 米的第一高楼、佛山第一个 TOD 体量达 50 万方的地铁上盖综合体项目。这些项目的承接,为后续各区域的厚积薄发树立了标杆,打下坚实的基础,并带出了一批成熟的营销?#23433;?#30424;手?#34180;?/p>

不忘初心谋发展,砥?#36335;?#36827;再扬帆!

2019年,李辉将与经理部全体员工一起,以开放创新、务实担当的姿态,以最?#39029;?#30340;态度和最勤勉的方式,攻坚高端市场,为实现百亿湾区的发展目标不?#27010;?#21147;。(责任编辑?#21644;?#22531;)

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