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【学先进,做贡献】姚飞:对战市场营销,盘它!

日期:2019-2-28 9:52:14 点击:558 来源:安装分公司 作者:石雅

姚飞_meitu_1.jpg

姚飞

与儿子_meitu_2.jpg

陪伴孩子的时光

株洲神农大剧院这个项目鲜有人不知,项目曾在2014年荣获中国工程建设BIM应用大赛一等奖、在2015年荣获国家钢结构金奖。而安装分公司神农城大剧院·艺术中心项目当时?#21335;?#30446;经理就是姚飞,但我今天要讲的,是市场部经理姚飞。

姚飞是在2017年中转战市场部的,从施工线条到营销线条,历经多番“摸爬滚打?#20445;?#32456;在看不见硝烟的“市场战争”中为分公司“杀”出一条“血路”来。

有勇?#24515;保?#20570;人即营销

“真正开始对市场体系有全面、系统的了解其实都是来市场部几个月之后了?#20445;?#23002;飞谈起,“初入市场没有经验,愣是靠自己的一股子‘傻’劲儿,撞南墙的事情也没少干,头没回,倒?#21069;?#21335;墙给撞‘破’了”。

分公司在去年与中建钢构的?#29486;?#20063;有姚飞“撞”的助力,“第一次对接中建钢构河?#29486;?#32463;理的时候,业主说在河?#29486;?#39532;店,等我高铁下午四点刚到之后,业主电话说已经在回郑州开会的?#39134;?#20102;”。撞,就要撞到底!姚飞立马转战郑州,“一是时机绝不容错过,二是带着目标、带着分公司的期待来的”。

驻马店到郑州的距离两百多公里,一个多小时的转程途中,姚飞重新谋划,?#24049;?#19994;主、安排各项事宜、再次理清商谈思路。倒是业主极为“配合?#20445;?#25955;了会后也仍在办公?#19994;?#30528;姚飞,“我问过业主原因,对方也很坦诚,一是咱们分公司的资?#22987;?#23454;力强大,二是我这种‘?#37096;摹?#30340;诚心也着实让他感动。”双方最终顺利拍板?#29486;鰲?/p>

“这南墙,?#23637;?#26159;要‘撞’了才知道到底撞不撞得”。姚飞凭着这股子韧劲儿推进分公司市场部在2018年圆满完成营销指标,其中,总承接额45.13亿,对外达到23.71亿,为分公司历史最高值。

情理平衡,团队即关键

市场部设置了内业、营销等岗位,“我对团队的要求就是三点:做事有心、沟通无界”姚飞用两个字精炼了自己的团队管理经验:情、理——动之以情、晓之以理。

“你看我这体型,我就是一颗“秤砣?#20445;?#22312;部?#29228;?#31283;定军心,平衡情绪,解决问题?#20445;?#23002;飞打趣道。市场部投标时内业要面临不少突发情况,“有一次投标,第二天要交标,因为已经熬了两个通宵,当天下午三点我觉?#27809;?#26412;准备妥当就打算回去睡两个小时,结果突发事件,有重要岗位的人员突然发现存在一些问题,存在废标风险。所有人都懵了,部门的女生们已经急?#30446;?#20102;。”

大约四点姚飞就被同事打电话?#29992;?#20013;叫醒,立马回到“战场”。“当时很紧张,但我必须冷静,只有我冷静,大家才会冷静、才会有信心”。一番询问后,姚飞迅速提出B方案进行安排,“超哥去咨询当地?#20540;?#21333;位摸清风险,璐姐跟踪确保B方案所有证件原件今晚抵达投标地,晔姐按B方案投标文件进行修正…”团队的超强执行力与?#29486;?#21147;最?#25112;?#20915;问题,顺利中标。

“最开心就是市场部?#20540;?#22992;妹们上下同心,2018年全年投标零失误!?#20445;?#23002;飞?#38498;?#36947;,“?#30475;?#20013;标了我们就会一起小小庆祝,分享快乐、总结经验,团队的协作能力、默契和信任与?#31449;?#22686;。”

灯火可?#31069;?#23478;人为后盾

姚飞的微信头像是他与妻儿的合照,“平时一有?#31449;?#26159;回家陪家人,儿子刚满周岁,平时也是多动爱玩的,陪他们长沙所有商场至少逛过?#22870;?#21862;?#20445;?#35828;起儿子,姚飞的眼里满是温柔。

姚飞与妻子都是典型的“上班族?#20445;?#23401;子一直是父母在带,因为工作需要,姚飞也常不着家。妻子虽偶?#26032;?#24616;,却默默支?#37073;?#25105;老婆最?#19981;?#25105;给她拍照片”姚飞说起妻子,话语里充满了甜蜜,“?#19978;?#23601;是没那么多时间,也没那么多时间陪孩子、父母,说到底心里还是亏欠的”。

“陪伴是最长情的告?#31069;?#32780;告白太少?#20445;?#24314;筑行业的从业者均是如此,忙起来时便会忽视背后的强大支撑——家人,更多时候是顾不上,心有余、力不足。“?#20197;?#30340;是,她理解我,他们都支持我,让我能后顾无忧,真的特别感谢我的家人们。”

姚飞靠着自己“撞南墙”也不回头的韧劲儿、与分公司部门小伙伴们拧成一股绳,正奋力将市场营销这场没有硝烟的战争打响、打赢。这不,前?#25509;执?#26469;捷报——分公司同中国建筑设计研究院联合中标衡水市2019年市区亮化提升工程。

“对战市场营销,借用一个网络红词——盘它!”(责任编辑:石雅)

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